文章やブログの書き方、構成、添削、製品カタログとプレゼン資料の作り方を教えるDTPデザイナー 秋山アキラ

集客できるブログの書き方、構成、添削、SEO対策、文章からの集客の相談に乗っています。あなたのブログを読みやすく、あなたのプレゼン資料をわかりやすくします。私の個別指導を受けると集客できるブログが書けるようになり採用される資料が作れるようになります。

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商品が売れるには売れる理由がある

私は2年間、中小企業の製品カタログを作る仕事をやっていました。その後は、16年間自社の製品カタログを作っていました。

 

色んな製品があり、売れる製品、売れない製品を見てきましたが、売れる製品には売れる理由があります。

 

売れる製品とは、使う人のニーズ(求めているもの)に合っているモノです。

 

例えば、

折り畳み傘は持ち運ぶ時に大きすぎると不満に思っている方には、小さくすると売れます。

芳香剤を部屋に置いてもニオイが取れなくて困っている方には、ニオイを分解してくれる消臭剤だと売れます。

 

売れない製品は、「本当に市場調査をしたのかな?」と思うぐらい、使う人の気持ちを考えていません。独りよがりな製品は確実に売れません。

 

私は色んな製品を見てきましたが、売れない製品は

  • デザインありきで作った(カッコいいから)
  • お客様のニーズとはズレている(ニーズを読み違えた)
  • ニッチ(狭い)な需要で作った(断れない顧客の要望で)

ということが多いです。

 

大企業でも売れない製品を作っては消え、作っては消えを繰り返しています。

中小企業は大企業ほどの資金力がない代わりに、お客様のニーズを読み取ることがうまいと思います。ただ売り方が良くわかっていない会社が多いため、売れていないと感じています。

 

ひとり起業されている方が売れない理由は

  • 需要をまったく調べていない
  • すぐ(起業して3ヶ月以内)に売れると思っている

この2点ではないでしょうか。

 

私はお客様からWeb集客の相談をされた場合は、ブログやSNSを読み込みます。

ブログを読むとわかりますが、自分の商売についてまったく調べていない方がほとんどです。

本当に需要があるのか?本当にお客様が来るのか?

それらを調べることなく、やみくもに集客をしています。それでは売れなくても仕方ありません。

 

まずは、同じ商売をしている人が他にいるのかを調べてください。

次に、資格を取ってすぐに起業するのはやめてください。必ずどこかで実績を作ってから起業するようにしてください。そうでないとお客様のニーズや悩みを掴むことはできません。

 

あなたもきっと需要があるのかないのか、ご自分ではわからないと思います。自分では売れない理由がわからない方は、いつでも相談してください。

blog.akira-workshop.com