集客できるブログやホームページは「人が欲しいもの＝あなたが提供できるもの」の交わる部分が必ず書かれています。
図にすると以下のようになります。
考える順番ですが
- 人が欲しいもの
- あなたが提供できるもの
この順番で考えて、交わる部分を見つけていきます。
人が欲しいものには需要があります。まず需要を探さないと商売にはなりません。
需要があっても、あなたに提供できるものがなければ商売にはなりません。
集客できるブログやホームページには「人が欲しいもの＝あなたが提供できるもの」の交わる部分の情報が書かれています。
ほとんどの人が「あなたが提供できるもの」のことしかブログやホームページに書いていません。そうすると誰にも必要とされないブログやホームページになります。そのため、どれだけブログやホームページを更新してもお問い合わせやお申し込みがもらえないのです。
人が欲しいものとは、悩みごとや困りごと、つまり「お客様の不」です。それを考えなければ集客はできません。
人は自分のこと以外に興味はありません。自分がどうなるのかしか興味がありません。
お客様の不満や不安を、いかにあなたが解消できるのかをブログやホームページに書けば、集客できるようになります。
「人が欲しいもの＝あなたが提供できるもの」の交わる部分を見つけてブログやホームページに書くようにしてください。
1人では見つけられない人は、いつでもご相談ください。1人で考えるよりも私に相談したほうが早いですよ。