集客に繋がる記事を書くことに誰もが苦労していますが、集客に繋がる記事は読んだ後に行動したくなる記事です。
裏を返せば、集客に繋がらない記事は、読んだ後に「へー、そうなんだ。」で終わり、行動に繋がらない記事です。
私の個別相談に申し込んでくれるお客様の話を聞いていると「記事を読むより相談したほうが早いと思ったので申し込みました」と言ってくれるお客様が多いです。
関連記事→ ブログを読んで音声配信も聞いていましたが相談したほうが早いと思い申し込みました
私の記事は1記事の文字数が少ない上に、誰にでもすぐに実践できる内容が書かれています。そのため「これなら私にもできるかも」と思い、実践してみようと思っても、実際にやってみるとわからないことのほうが多いので、直接相談したほうが早いと考え、個別相談に申し込んでくれます。
そして、ここが重要なのですが、実際に私に相談した人の感想や実績を読んでから、個別相談に申し込んでくれる人が大多数です。
私の記事を読んでから、申し込みまでの流れは、
1. 記事を読んで「私でも簡単にできそう」と思う
↓
2. 他の人の感想や実績を読んで「私でも成果が出せそう」と思う
↓
3. 記事を読むよりも相談したほうが早いと思い申し込む
となります。
誰でも簡単にできることしか記事には書いていません。お客様からの感想も「相談して良かった」「他のコンサルとは違う」など、ポジティブな意見が多いです。そのため、記事を読み、レビューや感想を読むと、「私も同じようになれるかも」と、行動を起こしたくなります。
以前の記事にも書きましたが、豆知識やお役立ち記事は読んだらすぐに悩みが解決するため、集客に繋がりません。お役立ち情報や豆知識で解決するなら、そもそもそこまで悩んでいないため、どれだけ記事を書いても悩みを解決するために行動する気持ちになりません。
関連記事→ ブログに豆知識やお役立ち情報を書いても集客には繋がらない理由
「記事を読むより直接相談したほうが早いな」と思わせる記事を書くようにしましょう。お役立ち記事ばかりでは、人は行動したくなりません。記事に何を書けば行動したくなるのかを知りたい人はいつでも相談してください。
