ブログやYouTubeで、ゴリゴリに自分の商品やサービスの宣伝をする人がいますが、宣伝しても新規のお客様は入ってきません。
「YouTubeを観て、なぜ集客できないのか教えてほしい」と、お客様からお願いされたことがあるのですが、YouTubeを視聴してすぐに理由がわかりました。
タイトルでは「自分に合った恋人の作り方」となっているにも関わらず、動画の内容は自分に合った恋人の作り方ではなく、自分のサービスの宣伝だけしていました。動画は15分ほどでしたが、恋人の作り方の話は3分ぐらいでした。それも恋人の作り方は全然解説されていませんでした。
そのため、視聴回数は数回ほどで、視聴した人は本人だけだろうと思いました。
ブログも同じで、タイトルでは「新しい恋ができなくて悩んでいる人へ」と書いているのに、悩みはそっちのけで、記事の半分以上が自分の商品やサービスの宣伝を書いています。
あなたが他人のブログを読む場合やYouTubeを視聴する場合を考えてください。商品の売り込みばかりしているブログ記事や動画を、喜んで読んだり観たりするでしょうか。もちろん、そんな記事は誰も読みませんし、そんな動画は誰も観ません。なぜなら何の役にも立たないからです。
特に新規のお客様を集客したい場合は、宣伝すればするほど集客できません。あなたを知らない上に、知らない人から売り込みをされてもウザいだけです。リピーターのお客様には有効かもしれませんが、新規のお客様には効果はありません。
ブログやYouTubeを集客用に使いたいなら、悩んでいる人に向けて、悩みが解決する内容にしなければ、誰にも興味を持ってもらえません。
動画タイトルを「自分に合った恋人の作り方」にしているなら、動画の内容は自分に合った恋人の作り方を詳しく解説した内容にすれば、「この動画は役に立つ」と思ってくれる人も出てきます。
記事タイトルを「新しい恋ができなくて悩んでいる人へ」にしているなら、記事の内容は過去の恋愛への未練を断ち切って、どうすれば新しい恋に進めるのかを詳しく書けば「この記事を書いた人はすごい」と思い、興味を持ってくれる人も出てきます。
人気のYouTubeの動画を観ればわかりますが、自分の商品やサービスの宣伝をする時間は設けていますが、数秒ほどです。それ以外の時間は、タイトル通りの動画内容です。
ブログでも同じで、人気のブログほど、余計なことは書かず、タイトル通りの記事内容が書かれています。記事の最後に、自分の商品やサービスへのリンクを貼っている程度です。
視聴者や読者が、あなたの記事や動画に興味を持てば、その中からあなたの商品やサービスにも興味を持つ人も現れます。人は説得されればされるほど買いたくなくなります。くれぐれもお客様を説得しようとせず、納得させるようにしてください。
お客様にあなたの商品やサービスを納得してから、買ってもらいたい人は、いつでも相談してください。納得する記事の書き方を教えますよ。
