起業初期は特に色んなコンサルや起業塾が出している情報に惑わされたり、振り回されたりします。「誰を信じていいのかわからない」と、お客様からも良く相談されますし、私も同じだったので、惑わされる人の気持ちがよく分かります。
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起業したものの右も左もわからないため、「コンサルタント」や「起業塾」という名前だけで、とにかく頼もしく見えますし、お願いすれば絶対に成功する方法を教えてもらえると思ってしまいます。
私の場合、副業でタロット占い師を始めたことがキッカケで、ブログ集客を始めたのですが、タロット占い師の時の集客に迷いはまったくありませんでした。なぜなら、タロット占いの先生の言っていることだけを信じてやっていたからです。
その後、フリーランスとして起業することになり、コンサル業もやろうと決めていたので、「コンサルってどんな仕事なのか知りたい」と思い、コンサルタントについてもらったのが迷いの始まりでした。
占い師の時の集客方法と真逆の集客方法を教えられたため、今までやってきたことが間違いなのかと疑ってしまったのです。
タロット占い師の時の集客方法は以下でした。
- アメブロでSEO対策しながらアメブロ以外の集客を目指す
- 鑑定料はブログに明記する
- 自分のことは書かずお客様の悩みだけを書く
コンサルについてもらった時の集客方法は以下でした。
- アメブロでアメブロユーザーのみの集客を目指す（SEO対策はなし）
- コンサル料金はブログには書かない
- 自分のことをなるべく書く
読めば一目瞭然ですが、真逆の集客方法でした。「本当にこれで合ってるの？」と悩みましたが、成功している人が教えてるんだから間違いないんだろうとも思いました。
アメブロには色んなコンサルタントがいますし、アメブロ以外でもコンサルタントや起業塾はたくさんあります。それぞれに言っていることが違いますし、どこを見ても成功している話しか書かれていないため、「一体何が本当のことなんだろう」と悩みました。
ですが、やればやるほど、どう考えても腑に落ちないことが増えていき「やっぱり占いの先生が教えてくれた集客方法が一番私には合っているんじゃないか」と思い始め、たまたま受けた個別コンサルでも「ブログにはSEO対策しないとダメだし、お客様の悩みを書かないとダメ」と言われたのが決定打となり、結局はタロット占い師の時の集客方法に戻りました。
何が正解なのかは人それぞれです。絶対的な正解はありませんが、商売の基本は変わりません。「お客様の悩みを解決するための価値を提供すること」が商売の基本です。
- お客様は何を考えているのか
- お客様は何を欲しいと思っているのか
- お客様は何を悩んでいるのか
お客様のことを考えて、ブログ記事を書いたりSNSに投稿することが集客の基本でもあります。
お客様のことを考えずにブログ記事を書いたり、SNSを投稿しても、集客はなかなか上手くはいきません。
色んな情報に惑わされ悩んでいるなら、とりあえず商売の基本に戻ってください。基本を踏まえた上で、良いものは取り入れればいいだけです。不要なものを削っていくだけで、頭の中も整理され考え方もシンプルになります。
あなたも色んなコンサルの情報に惑わされたり、振り回されたりしているなら、一度私に相談してください。集客の基本に立ち返り、あなたの商売に合った集客方法を私と一緒に一から考え直しましょう。
