これから起業や副業をはじめるお客様から「値段の付け方がわからなくて困っています。何を参考に値段を付ければ良いでしょうか？」と、よく相談されます。
基本的には、あなたと同じ商売をしている人（同業者）の値段を調べて参考にし、値段を付けてください。
ですが、「まだ実績も経験もないので、同業者の人の値段が参考になりません。」というお客様もいます。
そんな時は「3,000円以内」でとりあえず提供してみることをお勧めしています。
人は不思議なもので「3,000円なら、とりあえず試してみよう。」と思う人が大多数です。そのため、1,000円〜3,000円以内なら、お金を払ってくれる人もいます。
ですが、値段が3,000円を超えると「値段以上の元が取れる、もしくはメリットがないと払いたくない」と思う人が増えるので、途端に誰もお金を払ってくれなくなります。
1,000円や3,000円の時は、めちゃくちゃお客様が来ていたので、10,000円に値段を上げても大丈夫だろうと考え値上げしますが、値上げした途端に1人もお客様が来ず「値段を上げた途端にお客様が来なくなりました」と、相談してくれたお客様もいました。
「値段が安いから来ていただけ」なのか「値段ではなく内容が良いから来てくれていた」のか、どちらの理由でお客様が来ていたのかをあなた自身で考えることも大切です。
3,000円以内の時は来てくれたけど、10,000円にしてからは誰も来てくれないなら、ブログ記事の書き方に問題があったり、商品やサービスの内容に問題があったり、あなた自身の実績や経験が不足している可能性が高いです。
問題がある部分や実力のなさを自分自身で素直に認めて、自分自身に磨きをかけるしかありません。
私も最初は1時間3,000円から個別相談を始めましたが、3,000円だとお客様がかなり来てくれました。その後、値上げしたため、お客様は減りましたが、値段を上げたことにより、本気で悩んでいるお客様が来てくれるようになりました。
もちろん値段を上げたので、個別相談での収入も増えました。人数は減っても、値段が以前より高いため、収入が増える上に、来てくれるお客様の質も上がります。
最初は3,000円ぐらいからはじめて、実力が付いてくれば、徐々に料金を上げていけば良いだけです。実績や経験がない人に、数万円や数十万円もの大金を払ってくれるお客様はほぼいません。
それに値段は何度でも変えることができるので、3,000円から10,000円にして、誰も買ってくれないなら、今度は5,000円にして様子を見れば良いだけです。
最初から儲けることを考えず、お客様に値段以上の価値を提供することにフォーカスすれば、値段は後から付いてきます。値段の付け方で悩んでいる人は、ぜひ参考にしてください。
